5月5日，新消費(fèi)環(huán)境下茅臺醬香酒安徽市場峰會在合肥豐大國際大酒店召開。茅臺醬香酒以安徽國際糖酒食品交易會為契機(jī)，此次會議是安徽白酒行業(yè)最大的醬香酒峰會。

　　貴州茅臺酒股份有限公司副總經(jīng)理、貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦，茅臺醬香酒副總經(jīng)理鄭悄然，總經(jīng)理助理趙霜，及行業(yè)權(quán)威人士、咨詢專家、媒體代表及來自安徽市場的經(jīng)銷商代表千余人共聚一堂，相約合肥豐大國際大酒店，共舉茅臺醬香酒發(fā)展大業(yè)，共贏醬香千億財(cái)富。

　　鄭悄然：茅臺醬香酒志在必得安徽市場!

　　安徽既是產(chǎn)酒大省，又是白酒消費(fèi)大省，市場容量大。在徽酒和徽商多年的市場運(yùn)作下，安徽市場形成了三大軍團(tuán)錯(cuò)位競爭、拉鋸鏖戰(zhàn)的格局：以古井貢、口子窖、迎駕和金種子四家上市公司為代表的徽酒軍團(tuán)，牢牢占據(jù)50—200元價(jià)格帶，以營銷手段多樣化和渠道深耕運(yùn)營見長;以茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖為代表川黔軍團(tuán)，主要占據(jù)中高端價(jià)格帶，以品牌優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢突破徽酒層層壁壘;以洋河為代表的蘇酒軍團(tuán)，用洋河藍(lán)色經(jīng)典敲開安徽中高端、次高端市場，實(shí)施以渠道屬性與市場布局相結(jié)合進(jìn)行扁平化客戶體系搭建。

　　在安徽市場，茅臺醬香酒將學(xué)習(xí)徽酒企業(yè)，攜手合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，用徽商獨(dú)有的營銷智慧和超群的運(yùn)營能力將安徽打造為醬酒消費(fèi)大省。茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然在會上表示，“在安徽市場，有我們值得尊重和學(xué)習(xí)的兄弟白酒企業(yè)，又有我們期待攜手合作的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商朋友，安徽市場我們茅臺醬香酒志在必得!”

　　專家論道：茅臺醬香酒的機(jī)遇與價(jià)值

　　茅臺醬香酒家族集結(jié)亮相，繼春糖掀起的醬香風(fēng)暴后再次閃耀安徽國際糖酒食品交易會。在會上，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光發(fā)表了題為《醬酒新機(jī)遇共贏大未來——長跑冠軍的創(chuàng)富工程》的主題演講，對茅臺醬香酒的未來和發(fā)展進(jìn)行深入淺出的分析，對未來三年茅臺醬香酒突破百億充滿信心。

　　海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜進(jìn)行了《發(fā)現(xiàn)茅臺醬香酒的價(jià)值》的主題演講，醬香酒的技術(shù)價(jià)值在于“時(shí)間”，品類價(jià)值在于“健康”，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值在于“嚴(yán)格”，品牌價(jià)值在于“稀缺”，投資價(jià)值在于“增值”。限制三公消費(fèi)后，茅臺品牌價(jià)值才得到了本質(zhì)彰顯。醬香酒的消費(fèi)需求更是“大市場、小份額”。

　　“25個(gè)字”，2017年安徽市場戰(zhàn)略規(guī)劃曝光!

　　作為本次會議的主辦方，茅臺醬香酒公司副總經(jīng)理鄭悄然發(fā)表了《茅臺醬香醉美安徽》的主題演講，對茅臺醬香酒市場從全國醬香酒市場和茅臺醬香酒發(fā)展趨勢兩個(gè)層面進(jìn)行剖析，對安徽市場的潛力和發(fā)展前景進(jìn)行展望。

　　對于茅臺醬香酒如何在安徽市場破局，鄭悄然從徽商與茅臺醬香酒的共鳴、茅臺醬香酒的發(fā)展趨勢以及茅臺醬香酒在安徽市場的突破之道。

　　1、狠抓落實(shí)“十六字”方針，全面推進(jìn)“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒” 九字工程任務(wù)

　　(1)建網(wǎng)絡(luò)：加速推進(jìn)千商工程。從目前合同簽訂情況來看，安徽市場的2017年目標(biāo)量已經(jīng)超額簽完，但經(jīng)銷商數(shù)量少，網(wǎng)絡(luò)布局亟待優(yōu)化。在今后工作推進(jìn)中，安徽市場要實(shí)施市場扁平化，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局要滲透到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，充分挖掘市場的消費(fèi)潛力，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。

　　(2)抓陳列：做好核心煙酒店陳列。安徽煙酒店是非常強(qiáng)勢的渠道，其團(tuán)購資源豐富，要向地產(chǎn)強(qiáng)勢品牌學(xué)習(xí)，樹立陳列標(biāo)桿，營造終端氛圍，有針對性地優(yōu)選核心煙酒店重點(diǎn)培育，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)陳列工作。

　　(3)搞品鑒：讓更多人愛上茅臺醬香酒。安徽白酒消費(fèi)能力很強(qiáng)，從三個(gè)方面做好茅臺醬香酒的品鑒推廣：一、深入社區(qū)做推廣，讓茅臺醬香酒走進(jìn)千家萬戶;二、抓好團(tuán)購，安徽省內(nèi)企業(yè)眾多，要充分利用區(qū)位優(yōu)勢，積極整合優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源;三、深入目標(biāo)酒店，強(qiáng)化一桌式品鑒會和宴席推廣。

　　2、扎根地方文化，創(chuàng)新促銷活動(dòng)

　　茅臺醬香酒要扎根安徽文化，打造安徽人民的親民酒。作為旅游大省，安徽在剛過去的“五一”假期，旅游收入高達(dá)100億元。所以如何將銷售與旅游結(jié)合起來，強(qiáng)化系列酒的推廣。二是要借鑒河南新鄉(xiāng)比干節(jié)、茅臺王子&稻田公益基金及陜西軍轉(zhuǎn)干部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)等營銷活動(dòng)，以符合市場需求的方式，策劃形式多樣的創(chuàng)新型營銷活動(dòng)。

　　3、營造良好市場秩序

　　安徽交通便利，白酒等商品流動(dòng)性很快。經(jīng)銷商要積極抵制外來酒，自身不竄貨，樹立標(biāo)桿。公司也將進(jìn)一步加大市場查處力度，堅(jiān)決的肅清各種不良行為，營造良好的市場秩序，切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商權(quán)益。

　　4、打造茅臺醬香酒“義商”文化

　　茅臺義商文化與徽商精神同屬中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典，集中體現(xiàn)在一個(gè)“義”字。國酒茅臺從來不做背信棄義的事情，也從來沒有過河拆橋的不義之舉，茅臺醬香系列酒更不會有。呼吁經(jīng)銷商朋友們看中 “義”字，一心一意做醬香系列酒，全心全意地和茅臺醬香酒肝膽相照，有福同享，有難同當(dāng)，共進(jìn)退，挺起義商的脊梁。

　　當(dāng)雄獅醒來，整個(gè)世界都會為之顫抖，也許攜國酒品牌勢能而入市場的茅臺醬香系列酒就是攪動(dòng)安徽白酒市場的那只“醬香雄獅”，從茅臺醬香酒一系列市場策略，改變的將是“濃、醬”兩大香型的競合格局。