1月10日，TCL集團(tuán)股份有限公司董事長李東生一行現(xiàn)身南京蘇寧總部，與蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東及高管團(tuán)隊(duì)就2017年戰(zhàn)略合作開展深度會談。如此高規(guī)模的團(tuán)隊(duì)溝通，核心目標(biāo)就是2017年實(shí)現(xiàn)線上120%的增速。
相比以往的傳統(tǒng)合作，此次蘇寧與TCL的合作重點(diǎn)更傾向于產(chǎn)品聚焦、體驗(yàn)營銷、供應(yīng)鏈優(yōu)化、渠道建設(shè)、三四級市場拓展等方面。
 
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（雙方團(tuán)隊(duì)就2017年合作戰(zhàn)略進(jìn)行深度溝通交流）
    簽訂35萬包銷大單 助力彩電消費(fèi)升級
 
    蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平大幅提高因素影響，彩電行業(yè)正向智能、大屏、超清等中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略提速。從銷售數(shù)據(jù)來看，2016年4K電視銷售占比51.4%，曲面電視銷售占比7.2%，55英寸及以上大屏彩電出現(xiàn)爆發(fā)性增長，銷售占比達(dá)到36%。加強(qiáng)“品質(zhì)戰(zhàn)+品牌戰(zhàn)”策略，將成為2017年彩電行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。
 
    據(jù)悉，在本次會談中，蘇寧與TCL針對中高端機(jī)型簽訂了35萬臺包銷定制大單，其中包括20萬臺55英寸4K彩電，鎖定熱門尺寸； 10萬臺55英寸曲面4K彩電，打造曲面親民價格；同時，通過深挖潛在消費(fèi)者需求和蘇寧2億會員的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，還簽訂5萬臺65英寸國米定制機(jī)型。
 
    蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過與品牌簽訂大單，一方面提升高端產(chǎn)品市場占有率，加速彩電行業(yè)向品質(zhì)化、品牌化轉(zhuǎn)型，一方面也表達(dá)了蘇寧在2017年家電漲價的聲潮中，為消費(fèi)者謀福利的決心。
PPTV內(nèi)容植入 聯(lián)合推動彩電用戶化經(jīng)營
 
   隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能電視的普及，強(qiáng)大的IP內(nèi)容成為彩電行業(yè)的新競爭力。蘇寧表示在2017年將最大程度為品牌開放PPTV渠道和內(nèi)容資源，構(gòu)建“內(nèi)容+廠商+渠道”的智能電視產(chǎn)業(yè)新形態(tài)，推動彩電用戶化經(jīng)營模式。并且蘇寧還將推出PPTV聚精彩、聚體育等多種會員，作為彩電增值消費(fèi)的強(qiáng)有力溢價延伸品。
 
    2017年，蘇寧與TCL規(guī)劃完成200萬臺PPOS系統(tǒng)彩電，將PPTV的優(yōu)質(zhì)豐富內(nèi)容與TCL的高品質(zhì)硬件進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以軟硬件相結(jié)合的方式來滿足消費(fèi)新需求。TCL也表示在2017年的合作中，會將更多的內(nèi)容資源投放在蘇寧渠道，雙方共同融合打造出更多的玩法。
 
    TCL看好易購云店  情境化營銷全面落地
 
    在此次會談中李東生尤其提到，不僅要把規(guī)模做上去，還要借助蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營的優(yōu)勢，擴(kuò)大TCL中高端產(chǎn)品和新品類的市場份額，進(jìn)一步推動品質(zhì)化發(fā)展。蘇寧易購云店作為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售運(yùn)營過程中率先落地的重磅產(chǎn)品，對于TCL而言，顯然是一次發(fā)力的機(jī)會。
 
    云店是蘇寧易購依托互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打造的創(chuàng)新零售門店，是蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、O2O深度融合落地的平臺載體。目前蘇寧已經(jīng)在全國完成近200家云店的改造，升級后的云店將品牌高度集中化，同一品牌多個品類集中展示，模擬家居生態(tài)環(huán)境，搭建使用場景。“居家化”選購模式，讓消費(fèi)者更準(zhǔn)確地體驗(yàn)、選購家電，配套購買省錢省心。
 
    TCL對蘇寧易購云店的經(jīng)營模式非�？春�，雙方計(jì)劃2017年在蘇寧易購云店升級打造TCL全品類精品體驗(yàn)區(qū)。屆時，消費(fèi)者可在蘇寧門店體驗(yàn)到一系列新技術(shù)，并可一站式購齊家中所需電器，打造全新的互聯(lián)網(wǎng)零售模式。
TCL成蘇寧物流開放受惠企業(yè) 加入送裝一體陣營
 
    蘇寧指出，服務(wù)一直是蘇寧的優(yōu)勢所在。2016年蘇寧針對彩電送貨安裝分離、消費(fèi)者等待時間過長問題，在全國范圍內(nèi)推出送裝一體服務(wù)，送貨同時即為消費(fèi)者進(jìn)行安裝，大大削減消費(fèi)者等待時間，提升購物體驗(yàn)。目前蘇寧送裝一體服務(wù)已覆蓋全國116個主要城市的530個區(qū)縣， 較2015年全國城市覆蓋率提升16%，27個城市主城區(qū)覆蓋率100%。
 
    TCL對于蘇寧的物流及售后服務(wù)能力非常欽佩，并表示非常贊同蘇寧為用戶提供增值服務(wù)。在2017年，TCL全線產(chǎn)品也將加入蘇寧送裝一體的陣營，借助蘇寧構(gòu)建的物流優(yōu)勢，提升市場滲透率，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)。
蘇寧的全產(chǎn)業(yè)、全渠道投入，與TCL的品牌和技術(shù)積累加在一起，2017勢必會為整個彩電市場及消費(fèi)者帶來更多的驚喜。
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