“11.11”的交鋒仍在繼續(xù)，各大平臺線上銷售屢破新高的同時，線下的競爭也不斷加速。今年蘇寧首次發(fā)起線上線下百億補貼同享活動，加大對縣鎮(zhèn)市場消費群體的關注，持續(xù)搶占下沉市場。

 

數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月蘇寧零售云實現(xiàn)銷售規(guī)模同比增長77.5%，新開門店2432家。11.11期間，僅11月1日，零售業(yè)云縣鎮(zhèn)店銷售即實現(xiàn)超100%的同比增長，成為蘇寧搶跑下沉市場當之無愧的黑馬。

安徽零售云店開業(yè)活動人氣

目前零售云已經(jīng)實現(xiàn)了在全國縣域100%，村鎮(zhèn)90%的覆蓋率，擁有超7000家門店。同時安徽阜陽蘇寧零售云11月10日當天突破100店，太和、臨泉縣突破20家店，安徽蘇寧零售云門店總部突破450店，全省村鎮(zhèn)覆蓋率98%，蘇寧易購正加速深入安徽所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

蘇寧零售云重在“賦能”——通過整合蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等核心資源，通過新型加盟模式，為中小微企業(yè)提供全場景數(shù)字化重構和全價值鏈賦能的智慧零售解決方案。依托零售云平臺，一方面快速裂變搶占市場，另一方面聚焦品質(zhì)消費，開放數(shù)字化賦能，打破線上線下、店內(nèi)店外區(qū)隔，形成“供應鏈+門店+社交電商”的新經(jīng)營模式，充分挖掘社群營銷的價值，不斷滿足三四線市場消費者對品質(zhì)生活的追求。

阜陽蘇寧第100家零售云店正式開業(yè)

具體實踐上，零售云首先整合優(yōu)勢供應鏈資源，幫助加盟商降低成本、提升效率。近期，零售云與美的、海爾、海信等家電3C品牌簽約新一輪“頭等艙”合作，多方簽訂了3年銷售規(guī)模破千億的合作目標，重點將圍繞C2M單品、品牌標桿堡壘店等業(yè)務方向開展。

服務方面，隨著零售云門店的快速擴張，蘇寧對縣鎮(zhèn)市場的物流售后服務能力也在進一步提升。目前蘇寧物流“6小時城市圈”當日達、次日達覆蓋全國90%以上城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡覆蓋全國98.8%地區(qū)。“送裝一體”覆蓋城市數(shù)量增至262個，并在縣鎮(zhèn)市場完成1500個蘇寧幫客縣級服務中心建設。

安徽蘇寧總經(jīng)理王振偉（左二）與零售云老板合影

營銷方面，零售云開拓線上場景營銷，通過發(fā)展蘇寧推客、門店直播、蘇小團等社交營銷玩法，為零售云持續(xù)拉新。數(shù)據(jù)顯示，通過疊加蘇寧推客、直播等互聯(lián)網(wǎng)社交工具，今年上半年零售云銷售規(guī)模增長了61.2%。

此外，蘇寧還持續(xù)推進零售云的加盟店模式創(chuàng)新。據(jù)了解，新改造后的零售云縣鎮(zhèn)店資金周轉效率較之前提高5-6倍，主營產(chǎn)品從店內(nèi)200件提升至17000件，還可以共享銷售蘇寧線上700萬種SKU商品，訂單量提升4倍，平均毛利率達17%，平均18個月就可以收回初期。

今年11.11，蘇寧更將百億補帖范圍首次擴展至線下門店，借助蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店將實惠帶給全國縣鎮(zhèn)居民。據(jù)悉，11.11期間，零售云縣鎮(zhèn)門店還加碼推出了“貴就賠”和“買家電送延保”等重磅福利，真正把好產(chǎn)品、好服務帶到了縣鎮(zhèn)消費者“離家近的地方”。

安徽吳山蘇寧零售云店接待商務部領導及各行業(yè)品牌代表

全力下沉、多方共贏的商業(yè)模式讓零售云成為蘇寧近年發(fā)展快的業(yè)務板塊，下沉市場的競爭隨著各大巨頭的入場日趨白熱化，具有全場景基因的蘇寧在這一輪競爭中具有天然優(yōu)勢。張近東表示，蘇寧將通過持續(xù)加大開放力度，探索全新開放路徑，不斷為零售生態(tài)創(chuàng)造更大的價值。

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