2020年以來銷售持續(xù)前列的恒大,打響了頭部房企“金九銀十”搶收的第一槍。8月7日深夜,許家印連夜召開營銷大會,正式下達了九月、十月的營銷任務(wù):每個月銷售目標1000億,即“金九銀十”要實現(xiàn)銷售2000億!
 


01、
全面七折
恒大打響房企搶收第一槍

 

“金九銀十”歷年來都是各大房企實現(xiàn)全年銷售的重大時機。為了實現(xiàn)搶收,恒大祭出了史上最強的全國樓盤7折特大優(yōu)惠政策,同時還推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。以一套原價100萬的恒大房子為例,如果享受所有折扣優(yōu)惠,現(xiàn)在購買只需要58萬左右。在如此大力度促銷的背后,恒大的目標顯而易見--搶銷售、抓回款、降負債。
 

“暴力式打折”已成恒大促銷去化的一大標簽,這一手段也屢獲奇效。今年2月恒大率先實施“網(wǎng)上銷售”,并以較大的折扣讓利推動銷售大幅增長。上半年,恒大實現(xiàn)銷售3488億,同比增長24%,銷售回款3120億,同比大增67%,回款率89.4%,各項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
 


 

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看,今年前8月恒大實現(xiàn)銷售4506億,同比增長22%,銷售增幅在TOP5房企中領(lǐng)先。既然沒有業(yè)績“包袱”,恒大為何選擇在“金九銀十”這個傳統(tǒng)旺季大力降價促銷?筆者認為,這與恒大今年下決心大力降負債密不可分。

 

02、
血拼金九銀十
恒大彰顯降負債決心

 

行業(yè)對此有測算,若“金九銀十”能順利實現(xiàn)2000億銷售,意味著恒大將提前完成全年6500億銷售目標,8000億銷售的內(nèi)控銷售目標也將大概率完成。按照上半年約90%的回款率計算,全年銷售回款將達7200億,較2019年大幅增加約2700億。這將為助力恒大實現(xiàn)“有息負債每年平均下降1500億”的目標。
 

“如果說今年樓市的上半場主題是疫情沖擊下的自救,那么下半場的主題就是金九銀十的血拼”。業(yè)內(nèi)人士表示,每年的9、10月份往往是樓市銷售最火爆的時候,開發(fā)商也會通過各種優(yōu)惠打折的促銷手段,讓樓盤能夠快速去化,快速回籠資金。特別是近期監(jiān)管部門劃出了“三道紅線”“四檔管理”引發(fā)行業(yè)的熱烈反響,勢必將進一步刺激房企加大讓利促銷力度。“這從剛需購房者的角度來說,是一個很好的上車時機”。
 


 

恒大此次大力度促銷的背后,顯示了其堅定的降負債決心,也讓我們看到一個更穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的“新恒大”。而此次“金九銀十”期間,恒大還將推出40多個全新樓盤,按照“開盤必特價”的慣例,這批新盤很可能將以超低的價格、超高的性價比,為樓市旺季再添一把火。業(yè)內(nèi)人士也提醒購房者,買房時也要擦亮眼睛,盡量選擇規(guī)模大、實力強的房企。

 

責(zé)任編輯: 雨柯