4月19日，拼多多與國美達(dá)成戰(zhàn)略合作。拼多多宣布認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。同時，國美全量產(chǎn)品上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。

黃崢聯(lián)手黃光裕，這場被外界解讀為“雙黃連”的聯(lián)姻，讓深陷供應(yīng)鏈貧瘠、口碑詬病的拼多多，進(jìn)攻家電市場的野心昭然若揭。至于對國美來說，更像是線下家電市場的“沒落貴族”，結(jié)交了一個線上“職場新貴”，急于在困境中推陳出新。

劍指家電市場的新舊勢力抱團(tuán)，是短板互補還是“１＋１＜２”，兩者能不能突圍蘇寧、阿里、京東的家電市場“三國殺”？暫時還需要打一個問號。

家電市場“三國殺"

4月13日，商務(wù)部研究院發(fā)布了《2020年家電消費趨勢報告》。從 2019 年家電行業(yè)全渠道銷售市場份額來看，蘇寧家電銷售額達(dá) 1810 億元，占據(jù)市場份額達(dá)23.1%，位居市場首位。京東家電銷售額達(dá) 1118 億元，占據(jù)市場份額達(dá) 14.2%，位居市場第二位；天貓家電銷售額達(dá) 670億元，占據(jù)市場份額達(dá) 8.5%，位居市場第三位。
 

從以往的市場數(shù)據(jù)來看，家電市場已經(jīng)形成“三國殺”的局勢。蘇寧盤踞“家電第一”多年，在中高端市場、下沉市場領(lǐng)域增長強(qiáng)勁，新品供給能力顯著增強(qiáng)，“以舊換新”領(lǐng)跑行業(yè)。
 

京東線下短板明顯，近年動作不斷。積怨多年的國美旗艦店入駐平臺，正式入股五星電等動作，雖然雙線發(fā)力家電布局，但一系列操作更像是一場“失意者聯(lián)盟”。很多線下的實體店都是由店面店主自己加盟后自己管理，京東方面并沒有派人進(jìn)行服務(wù)或指導(dǎo)，所以導(dǎo)致很多京東線下實體店的經(jīng)營模式不一，店主能力參差不齊，生意并沒有想象中的那么好。雷聲大雨點小，依然沒有撬動蘇寧的市場地位。

“三國殺”激烈爭奪家電“蛋糕”的同時，憑借家電品牌合作、供應(yīng)鏈賦能、多場景營銷等優(yōu)勢，蘇寧、阿里等已經(jīng)開始引導(dǎo)家電行業(yè)的變革和消費趨勢。疫情期間，蘇寧就聯(lián)合美的、海爾等品牌推出“開倉計劃”，利用以舊換新補貼、價保60天、24期免息等行業(yè)措施，刺激消費者對健康家電市場的需求。

當(dāng)“三國殺”開始“救”活家電市場的時候，國美處在“三國殺”的邊緣，還在尋找自救之路。
 

“雙黃連”有點苦
 

《2020年家電消費趨勢報告》顯示，國美家電占據(jù)市場份額達(dá)5.9%，位居市場第四位。家電是國美營收的大頭，如果算上大快消、消費電子等全品類，國美的數(shù)據(jù)或許更不好看。
 

事實上，從國美發(fā)布的2019年財報就能看出，“雙黃連”里的國美過得并不美好。
 

2019年國美零售銷售收入為594.83億元，同比下滑7.57%，凈利潤虧損相比2018年的48.9億元收窄，但也達(dá)到了25.9億元。  
 

除了收入下滑和持續(xù)的虧損，國美如今的處境也十足尷尬。阿里有“新零售”布局，京東有“無界零售”加身，蘇寧智慧零售拓展全場景，而國美彷佛消失在消費者的腦海里一樣，在電商“動物兇猛”的世界里，“小虎”睡得死死的。
 

相比國美在家電市場的占比，拼多多在家電市場更難分得一杯羹。現(xiàn)階段，拼多多的家電布局，還處在假冒偽劣的泥潭里，更談不上供應(yīng)鏈和大品牌合作了�！�
 

雖然，拼多多主打的“錯位競爭”，開拓了自己的“下沉藍(lán)海”，但是在大家電領(lǐng)域，下沉市場早就被巨頭盤踞。以蘇寧零售云為例，目前零售業(yè)門店已經(jīng)超過5400家，覆蓋人群超2億，顯然已經(jīng)是縣鎮(zhèn)零售市場的獨角獸級別的存在。
 

再有，大家電單價相對較高，主打“低價”產(chǎn)品的拼多多，如何讓消費者對平臺上高價產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生信賴，也是拼多多頭疼的問題。
 

１＋１＜２

對拼多多來說，拿國美來做開拓家電市場的“藥引子”，未必是一劑良藥。國美除了虧損之勢難逆轉(zhuǎn)外，問題還存在于國美傳統(tǒng)的經(jīng)營策略，用戶體驗早已和現(xiàn)在的移動互聯(lián)脫節(jié)。提起國美，消費者或許還記得黃光裕時代的風(fēng)光，但這也是國美難以甩掉的“老傳統(tǒng)”，對拼多多來說，也多了一份＂不安定＂因素。
 

如今，拼多多和國美聯(lián)手，短期來看是１＋１＜２的效果，難以實現(xiàn)短板互補。國美更像是拼多多尾大不掉的一個老大哥，拼多多則更像是急著奔跑的青壯。兩者要想實現(xiàn)短板互補，但是需要長期的磨合。這個時間要多久呢，或許還要看國美靈魂人物有什么打算。
 

更重要的是，強(qiáng)壯如京東者，在家電的格斗場上，尚且屢嘗敗績，被家電第一渠道蘇寧全面力壓。雙黃連，能給市場帶來多大的想象空間？答案或許并不難。