4月18日，以“聚焦升級合作共贏”為主題的2020年明光酒業(yè)春季廠商聯誼會舉行。明光酒業(yè)董事長王振爽，總經理鞏建，銷售公司總經理劉邦，以及明光酒業(yè)全國各地經銷商、媒體記者、明光酒粉絲等13000余人共同“云參與”，同心謀劃、共同開啟了明光酒業(yè)2020年發(fā)展新征程。

   四大工作，2019營收凈利雙位數、雙增長

   2019年是明光酒業(yè)建廠70周年，在70年歷程中，明光酒業(yè)突破了一個又一個瓶頸，上世紀八九十年代，明光酒廠年產量越萬噸，年利稅近億元，成為全省同行業(yè)之首。近年來，明光酒業(yè)發(fā)展也是有目共睹，在名酒與省級龍頭的雙重下沉攻勢下，依舊保持強勁的增長勢能，成為區(qū)域老名酒復興樣板。

   明光酒業(yè)總經理鞏建在致辭中表示，2019年，明光酒業(yè)著重四個方面的工作，實現了“營銷指標逆勢而增、產品質量穩(wěn)中向好、研發(fā)水平好中趨優(yōu)、技改項目有序落地、廠區(qū)環(huán)境干凈整潔、員工面貌煥然一新”的良好局面。全年實現銷售收入、利稅分別較上年增長13%和12%。
 

   一是創(chuàng)新求變，銳意進取，營銷工作實現新發(fā)展。一方面穩(wěn)住核心市場，發(fā)力重點市場：明光區(qū)域實現歷史新高，完成銷售1.8億元；滁州區(qū)域穩(wěn)定增長，實現銷售1.08億元，基本完成了兩個億元市場穩(wěn)中有升的預定目標；其它市場銷售基本實現二位數以上增長。另一方面注重市場及業(yè)務人員管理，加強市場違規(guī)行為查處力度，維護了產品價格體系，保障了經銷商利益。

   二是增加技改投入，擴大生產規(guī)模。去年公司投入4000多萬元，新上明綠灌裝智能化專線一條，新上馬的機械化智能釀酒車間，實現了原料不落地和“清潔化生產”、“標準化生產”、機器人裝甄；對技術中心全面升級改造，增添多功能液相色譜儀及先進檢測設備等。

   三是積極履行社會責任，提升品牌美譽度。明光酒業(yè)踐行社會責任，熱心公益活動，全年累計捐款捐物近300萬元。2月初贊助明光市春節(jié)送溫暖工程和冠名明光市2019年春晚；7月走進三所敬老院送清涼；贊助第七屆中國農民歌會及各項省、市文化體育賽事……

   四是隆重舉辦70周年廠慶，弘揚企業(yè)文化。去年年底，明光酒業(yè)品牌價值達到34.36億元。明光酒業(yè)先后榮獲省“質量管理示范企業(yè)”、省“3A信用評價”企業(yè)、省“明綠香型團體標準”、公司黨委先后榮獲滁州市、安徽省“雙強六好”基層黨委；明綠3A獲“長三角地區(qū)名優(yōu)食品”、“黃淮流域白酒核心產區(qū)標志產品”、明綠牌白酒榮獲省“工業(yè)精品”等榮譽。

   疫情難擋大趨勢，“四個不變”穩(wěn)應對

   今年春節(jié)期間，一場突如其來的新冠疫情，徹底打亂了中國人的新年規(guī)劃。春節(jié)期間是白酒銷售的黃金時段，疫情對終端渠道影響較大，疫情發(fā)生以來，明光酒業(yè)沉著應對，積極履行社會責任，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)抗疫一線送物資、走訪全省2千多終端核心網點送溫暖、定向為滁州市援鄂醫(yī)療隊送去總價值54萬多元慰問款物……4月2日，明酒作為愛心企業(yè)，受邀參加滁州市政府組織的歡迎滁州援鄂首批抗疫英雄回家儀式。

   對于2020年企業(yè)發(fā)展，明光酒業(yè)銷售公司總經理劉邦提出了“四個不變”：戰(zhàn)略方向不變、信心決心不變、市場投入不變和共贏理念不變。
 

   戰(zhàn)略方向不變：首先是繼續(xù)提升品質，做出最好的產品；其次是穩(wěn)銷售規(guī)模、穩(wěn)渠道構建、穩(wěn)產品結構、穩(wěn)產品價格、穩(wěn)各級利潤；第三與電視臺、多媒體、高速公路等加強廣宣合作，擴大品牌宣傳，為明光酒業(yè)發(fā)展聚勢；第四拓展區(qū)域、拓寬渠道，打造樣板、精耕細做，進一步加速省內外市場的精耕開拓步伐。

   信心決心不變：白酒行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢會在疫情影響下整體放緩，但不會有根本性的影響。消費者對明酒品牌與品質認可，各層級客戶對明酒公司的信賴，行業(yè)及媒體對明酒公司的關注，政府對明酒公司的關心與支持，公司全體的人員齊心拼搏創(chuàng)造，一定能譜寫明酒發(fā)展史上的新篇章。

   市場投入不變：從渠道建設、產品動銷、消費拉動、品牌傳播、活動推廣、人力薪資六個方面推進市場建設。

   共贏理念不變：疫情給經銷商和終端網點動銷幾乎按下暫停鍵，建立商業(yè)信心與系統(tǒng)化的應對措施是當務之急，明光酒業(yè)將立足自身優(yōu)勢和資源，不斷發(fā)掘市場機會點，讓經銷商獲利、終端商掙錢、消費者實惠，助推企業(yè)良性發(fā)展。

   有行業(yè)專家表示，危機也是商機，疫情過后，能短暫頂住壓力就獲得轉機，行業(yè)恢復期可能比預想要長，無論廠家還是商家需要重新審視和調整2020年戰(zhàn)略規(guī)劃，區(qū)域酒企需堅守并保持企業(yè)自身獨特的風格與風味，才能在疫情后，殘酷的生存戰(zhàn)中幸存。
責任編輯：　程艾琳