市場越是低迷，就越考驗(yàn)房企的運(yùn)營智慧。俗話說，先下手為強(qiáng)，在危機(jī)面前，誰先做出反應(yīng)，誰就率先破局搶得先機(jī)。

　　3月1日起，恒大營銷持續(xù)加碼，啟動全國樓盤78折特大優(yōu)惠，更有“2000元定套房推薦認(rèn)購賺35000元”的升級版全民賺錢花樣強(qiáng)勢刷屏。

　　恒大這波操作可謂震驚了整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)堪稱教科書級的營銷案例，到底牛在哪里?

　　定金2000賺35000+1%傭金!

　　買房賣房兩不誤，穩(wěn)賺不賠!

　　對中國人來說，置業(yè)買房是賭上全家的未來，因此總是慎之又慎。而恒大此次推出的定金2000元相對以往動輒數(shù)萬元的定金，降低了購房者的購房門檻。

　　客戶僅需2000元認(rèn)購金便可鎖定意向房源，參與零成本高獎勵(lì)的賺錢游戲。

　　倘若本人購買，2000定金抵房款，且總價(jià)再減4萬元，并額外疊加99折;

　　推薦他人購買，則可享受3.5萬的現(xiàn)金獎及1%的傭金，且定金全返;

　　若第三方購買，除定金全退外，還有1000元補(bǔ)償;

　　如果最終沒有成功銷售，2000元定金全返。

　　此外，邀請他人注冊恒房通，可獲得30元/人的獎勵(lì)。

　　可以說，幾乎零成本的投入+多種多樣的躺賺方法，不管是買房還是賣房，都能“穩(wěn)賺不賠”!

　　這樣一來，無論是從事房地產(chǎn)行業(yè)的人，還是非地產(chǎn)行業(yè)，甚至一些原本沒有購房計(jì)劃的客戶也會加入進(jìn)來，形成裂變式傳播，帶動恒大客戶呈指數(shù)級增長，從而讓恒大在短時(shí)間內(nèi)擁有數(shù)量巨大的客戶群。

　　購房78折+恒房通推薦額外97折!

　　“網(wǎng)上賣房”組合拳再升級!

　　我們都知道，網(wǎng)上購物的痛點(diǎn)就是價(jià)格。平時(shí)買幾百幾千塊的商品都要貨比三家，更何況讓大多數(shù)人傾盡家底的房子。恒大深知購房者內(nèi)心的擔(dān)憂，打出“78折購房+恒房通推薦額外97折”的組合拳，用高性價(jià)比的優(yōu)惠政策和后顧無憂的售后去推動成交。

　　在擁有龐大的認(rèn)購客戶后，恒大迅速加碼買房優(yōu)惠政策，推出全國所有樓盤78折的特大優(yōu)惠，通過恒房通推薦還可享有額外97折，并針對樓棟去化率、不同的支付方式等，享有不同額度折扣，這樣的優(yōu)惠力度在當(dāng)前市場已經(jīng)不多見，即便與其他房企相比優(yōu)惠力度也是更有誘惑力，因此也讓恒大產(chǎn)品收獲市場熱捧

　　一系列組合拳的出擊，福利重重，環(huán)環(huán)相扣，形成一張無形的營銷大網(wǎng)，最終推動恒大業(yè)績呈指數(shù)級飆漲。

　　無理由退房+買貴退差價(jià)!

　　兩大兜底政策逼定成交!

　　當(dāng)然，重磅優(yōu)惠對于恒大來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了更好地保障客戶權(quán)益，消除購房者對房價(jià)下跌的擔(dān)憂，恒大還亮出“買貴退差價(jià)”和“無理由退房”兩大利器，給客戶吃了兩顆定心丸，從而成功逼定客戶成交。

　　關(guān)于這兩個(gè)政策，簡單來說就是，如果客戶所購樓盤價(jià)格下調(diào)可獲補(bǔ)差價(jià)，在辦理入住手續(xù)前若不想住了可以退房，免除客戶“怕買貴、買錯(cuò)”的后顧之憂，讓龐大的客戶群迅速轉(zhuǎn)換為成交，從而推動銷售額火速增長。

　　從“網(wǎng)上購房”顛覆行業(yè)營銷模式，到如今對營銷手段的迅速迭代升級，恒大在進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)去化的同時(shí)也讓更多購房者和非購房者獲得可觀的額外收益，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏，也給行業(yè)樹立了一個(gè)行業(yè)變革的榜樣，而這一變革，有望重構(gòu)行業(yè)一直以來的營銷模式，也將極大地推動恒大3月銷售大幅提升，進(jìn)一步鞏固其行業(yè)龍頭的地位。