面對(duì)全民戰(zhàn)“疫”，眾多房企銷售按下“暫停鍵”。古話云：“變則通，通則久”。新形勢下，恒大另辟蹊徑玩轉(zhuǎn)網(wǎng)上購房，解鎖營銷新姿勢。
2月13日，恒大實(shí)行全國所有樓盤網(wǎng)上售賣，線上“看房+選房+認(rèn)購”、定金5000元享多重獎(jiǎng)勵(lì)、最低價(jià)購房保障、無理由退房……一系列變革性舉措顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，打造“房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”營銷新樣本。
01|線上看房+選房+認(rèn)購一站式服務(wù)
疫情之下，購房者的消費(fèi)方式和需求發(fā)生巨變。恒大化被動(dòng)為主動(dòng)，將傳統(tǒng)的線下看房需求轉(zhuǎn)移至線上，推出VR全景720°線上看房服務(wù)，并推出網(wǎng)上認(rèn)購重磅福利及多重優(yōu)惠，使得找房、看房、認(rèn)購的全流程都在線上實(shí)現(xiàn)，打造一站式服務(wù)。
記者了解到，即日起至2月29日，客戶只需在“恒房通”平上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可預(yù)定房源，還可享受最低價(jià)購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利及重大權(quán)益。
02|超長“保價(jià)期” 保障最低價(jià)購房
為了保障消費(fèi)者最低價(jià)購房，恒大還提供行業(yè)最長的“保價(jià)服務(wù)”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價(jià)購房權(quán)益，如5月10日前所購買樓盤價(jià)格下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價(jià)，最長可達(dá)88天的“保價(jià)期”無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
03|無理由退房 消除網(wǎng)購后顧之憂
為強(qiáng)化客戶線上購房信心，恒大規(guī)定客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利。早在2015年，恒大即施行“無理由退房”政策，疫情下再次明確，為網(wǎng)上購房再加上一把“安全鎖”，免除購房者的后顧之憂。
04| 在家“躺賺”  傭金和獎(jiǎng)勵(lì)豐厚
在這個(gè)“宅著就是做貢獻(xiàn)”的時(shí)候，有穩(wěn)定的被動(dòng)收入，相信是很多人的夢想。恒大推出的一系列創(chuàng)新舉措，則為大家提供了“躺著賺錢”的途徑，宅在家中享受多重獎(jiǎng)勵(lì)。
1.自己買房：5000賺20000
客戶本人購買的，在恒房通平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽訂網(wǎng)上認(rèn)購書，即可預(yù)定房源。在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，定金直接轉(zhuǎn)為房款，并享受房屋總價(jià)額外再減2萬元的額外優(yōu)惠；
2.推薦買房：5000賺10000+1%傭金
除了自購有額外優(yōu)惠，客戶親朋好友如有置業(yè)需求的，可推薦其購房，在繳納首期款并簽署買賣合同后，客戶不僅能拿到恒房通1%的傭金及1萬元獎(jiǎng)勵(lì)，還能獲得5000元定金返還；
3.第三方購買：5000賺5000
有些認(rèn)購客戶鎖定房源后出于其他考慮未簽商品買賣合同的，擔(dān)心其繳納的定金打水漂，沒事！恒大照返，還多補(bǔ)錢。文件顯示，如有第三方購買，恒大不僅返還定金5000元，還給予5000元補(bǔ)償金，可謂是穩(wěn)賺不賠；
4.未成功購買：定金全退
針對(duì)大家關(guān)心的定金返還時(shí)限，文件顯示若客戶預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還，絕不拖拉；
5.推薦獎(jiǎng)勵(lì)：凈賺500
針對(duì)尚未有購房需求但想賺零花錢的客戶，恒大則推出恒房通推薦客戶獎(jiǎng)勵(lì)，每推薦1個(gè)恒房通新客戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，最高獎(jiǎng)勵(lì)500 元。
6. 兼職銷售也有重磅福利
文件顯示，“恒房通”兼職銷售員通過邀請(qǐng)好友注冊(cè)賺取獎(jiǎng)金，每邀請(qǐng)一位新用戶在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，就能獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)；所邀請(qǐng)的朋友再邀請(qǐng)其他人在“恒房通”平臺(tái)注冊(cè)認(rèn)證，還可獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，兼職銷售員在“恒房通”平臺(tái)推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實(shí)際推薦客戶組數(shù)，獲得每組100元的獎(jiǎng)勵(lì)，每套最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，以此類推。
面對(duì)危機(jī)，先行者永遠(yuǎn)掌握更多的主動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大如此大規(guī)模、全面的線上營銷，在房地產(chǎn)行業(yè)尚屬首次，無疑是顛覆行業(yè)的營銷創(chuàng)舉。他表示，面對(duì)“危”更應(yīng)看到“機(jī)”：恒大抓住線上營銷新風(fēng)口，重塑行業(yè)新思路，不僅帶領(lǐng)房地產(chǎn)銷售線上化發(fā)展，還將為“春天到來之時(shí)”獲得更大的市場份額。正如，2003年的“非典”成就了京東和淘寶兩大電商巨頭，恒大抓住線上營銷的風(fēng)口，用高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品助力消費(fèi)者足不出戶輕松置業(yè)，想象空間巨大。
上述人士還指出，恒大全面線上營銷也為行業(yè)恢復(fù)正常生產(chǎn)銷售起到示范效應(yīng)，在整個(gè)市場發(fā)揮鮮明的激勵(lì)作用。
責(zé)任編輯：　雨柯