關(guān)于組建美的安徽商務(wù)中心終端特戰(zhàn)隊的通知

　　各品類：

　　為強化市場促銷協(xié)同，要求組建商務(wù)中心終端特戰(zhàn)隊。指引如下： 一、崗位職責

　　商務(wù)中心終端特戰(zhàn)隊主要協(xié)同各品類在零售終端的促銷動作，如顧客認籌、培訓開展、促銷執(zhí)行等，特別是在大型爆破促銷節(jié)點的現(xiàn)場銷售支持。

　　二、人員組成

　　(一)隊員

　　各品類負責招募優(yōu)秀人員，經(jīng)商務(wù)中心零售經(jīng)理審核后，成為終端特戰(zhàn)隊隊員。商務(wù)中心終端特戰(zhàn)隊合計 10 人(終端特戰(zhàn)隊人員可根據(jù)品類需求增加)，薪酬由各品類負責。 人員招聘需在5月31日前招聘完畢。

　　人員信息需同步至集團用戶與市場，各品類需招募的人員數(shù)量如下：

　　事業(yè)部 需招募的人員數(shù)量

　　家用空調(diào)、冰箱、洗衣機 2 人

　　廚房電器、熱水器、生活電器、環(huán)境電器 1 人

　　要求：

　　(1)本科以上學歷，有經(jīng)驗者優(yōu)先，善于溝通，吃苦耐勞。形象良好、身體健康、無不良嗜好;

　　(2)會基礎(chǔ)辦公軟件，對銷售行業(yè)熱愛。有較強的責任心及進取心。

　　(3)男女不限，30周歲以下、有能者上。

　　(二)薪資待遇

　　1、基本工資：3000元/月

　　2、差旅費用：跨區(qū)域促銷支援：車費(以大巴費用為準)+住宿費(市區(qū)120元/晚，縣城100元/晚)+30元餐飲費;本區(qū)域促銷支援：車費(以大巴費用為準)+20元餐飲費，實報實銷(費用上限2000元)，出差明細以及發(fā)票收集由隊長整理，次月3號前交給零售經(jīng)理何云處。

　　3、日常福利補貼：

　　(1)話費補貼：隊長每月200元話費補貼，隊員每月100元話費補貼;

　　(2)生日補貼：隊員生日月份補貼100元

　　(3)五險一金：試用期1個月，轉(zhuǎn)正后購買五險，入職滿1年后購買住房公積金

　　4、月度績效：基數(shù)1500元，月度結(jié)束后按照考核標準進行打分，績效等級S*1.5、績效等級A*1.2、績效等級B*1、績效等級C*0.6、績效等級D(不予績效兌現(xiàn)，連續(xù)三個月績效為D予以辭退)

　　備注：績效等級比例(S:10% A:20% B:40% C:20% D:10%)

　　(三)隊長

　　商務(wù)中心零售經(jīng)理選撥優(yōu)秀的隊員，成為終端特戰(zhàn)隊隊長，協(xié)助管理終端特戰(zhàn)隊。(隊長每月500元*月度績效系數(shù)津貼，績效等級至少為A，否則不予兌現(xiàn)津貼)

　　三、管理規(guī)范

　　(一)管理歸屬

　　商務(wù)中心零售經(jīng)理統(tǒng)一管理，隊長及各品類市場經(jīng)理協(xié)助管理。

　　管理屬性 管理主體 管理內(nèi)容

　　統(tǒng)一管理 商務(wù)中心零售經(jīng)理 工作調(diào)度、月度考評

　　協(xié)助管理 隊長 協(xié)助零售經(jīng)理管理

　　商務(wù)中心各品類市場經(jīng)理 產(chǎn)品培訓、技能提升

　　(二)工作內(nèi)容

　　1、服從商務(wù)中心管理，根據(jù)大型促銷節(jié)點

　　·活動前期負責增援動員與培訓工作，貫徹活動內(nèi)容與活動玩法

　　·活動進行時進行賣場巡檢及銷售支援

　　·活動后期進行銷售匯總總結(jié)，找出活動進展中不足原因匯報并上報解決

　　2、負責組織全品類導購新品培訓

　　3、負責區(qū)域門店全品類套餐及帶單的提升

　　4、負責所分管區(qū)域網(wǎng)點品類或門店日常終端形象的維護和更新

　　(三)月度考核

　　考核標準考核細則月度考量權(quán)重評分部門

　　終端巡檢要求月度巡檢 15 家門店(零售門店+旗艦店)，巡檢內(nèi)容包括但不限制門店日常管理、競品動態(tài)、終端零售管理，導購協(xié)同等，并月度輸出巡檢報告15家15%商務(wù)中心

　　終端培訓管理協(xié)助并能自己完成品類產(chǎn)品培訓(新品培訓、薄弱客戶培訓)5場20%品類市場部

　　區(qū)域協(xié)同日�；顒有�貫、套購跟進及管理、品類協(xié)同/20%%商務(wù)中心

　　促銷活動支持新店開業(yè)、場館促銷、旗艦店活動、核心門店店慶等活動支援5場25%品類市場部/商務(wù)經(jīng)理

　　日常工作管理每日考勤、工作積極性以及工作配合度/10%商務(wù)中心

　　門店站柜銷售周六周日門店站柜促銷支持并能完成銷售成交;6次10%商務(wù)中心/門店導購

　　(四)日常管理

　　1、考勤：每日在釘釘打卡定位，隊長負責每日統(tǒng)計通報。各品類市場經(jīng)理負責監(jiān)督。每周休息一天，在釘釘做備注。

　　2、團建：商務(wù)中心各品類市場部及終端主管對特戰(zhàn)隊隊員進行每月不低于2次的培訓(主要內(nèi)容為各品類新品知識及促銷活動內(nèi)容)，并反饋培訓內(nèi)容以照片資料為準，照片在次月5號前反饋商務(wù)中心零售經(jīng)理處備案。

　　四、季度考核

　　1、每季度對特戰(zhàn)隊員根據(jù)考核標準進行評分，績效S給予成員1000元獎勵，績效A給予成員800元獎勵，績效C給予成員300元負激勵，績效D給予成員500元負激勵，季度考核C、D人員，對掛靠品類總連帶處罰500元

　　2、季度評分前三的，作為晉升品類業(yè)務(wù)或輸出到代理商處業(yè)務(wù)候選人，納入美的發(fā)展通道

　　注：第一個月免考核，以培訓為主，熟悉工作流程，培訓品類產(chǎn)品知識，了解終端賣場。

　　以上如有疑問，詳詢安徽商務(wù)中心何云13355518372。

　　特此通知!

　　美的集團安徽商務(wù)中心

　　二○一八年五月十八日