“東方之珠”即將迎來(lái)回歸祖國(guó)20周年的慶典，蒙牛乳業(yè)也剛剛度過(guò)上市13周年的紀(jì)念日。十余年來(lái)，香港不但見(jiàn)證了蒙牛業(yè)績(jī)從70億元到500億元的成長(zhǎng)，也成為了蒙牛走向世界的出�？�。近日，蒙牛乳業(yè)CEO盧敏放接受人民網(wǎng)書面專訪，回顧蒙牛與香港攜手同行的不凡歷程，展望蒙牛乘香港寶船繼續(xù)航向世界的美好未來(lái)。

　　上市 草原牛華麗變身國(guó)際范

　　2004年6月11日的《人民日?qǐng)?bào)》第6版，報(bào)道了蒙牛乳業(yè)在香港聯(lián)交所上市的新聞。文章只有200多字，但意義很重大——蒙牛不但是在港上市的第一家中國(guó)內(nèi)地乳企，也是第一家發(fā)行H股的內(nèi)蒙古企業(yè)�；仡櫾诟凵鲜械�13年，盧敏放感觸頗多。他認(rèn)為，蒙牛能夠從“草原牛”成長(zhǎng)為“中國(guó)牛”和“世界牛”，香港功不可沒(méi)。

　　20年來(lái)，香港一直是內(nèi)地最大的外來(lái)直接投資來(lái)源地，也是內(nèi)地企業(yè)最大的境外融資中心。2004年蒙牛成功赴港上市，為公司騰飛注入了資本動(dòng)力，也成為至今仍讓業(yè)界津津樂(lè)道的資本運(yùn)作經(jīng)典案例。2009年以來(lái)，香港見(jiàn)證了中糧、法國(guó)達(dá)能和丹麥Arla Foods相繼對(duì)蒙牛戰(zhàn)略入股，也親歷了蒙牛對(duì)雅士利、現(xiàn)代牧業(yè)兩家H股上市公司的控股。近年來(lái)，蒙牛已成長(zhǎng)為中國(guó)乳品領(lǐng)域完成國(guó)際化公司治理架構(gòu)、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了上下游密切配合的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

　　蒙牛十多年來(lái)的快速健康發(fā)展，得到了香港資本市場(chǎng)的充分認(rèn)可。2014年3月，蒙牛被正式納入恒生指數(shù)成份股。盧敏放表示，香港資本市場(chǎng)擁有其獨(dú)特的包容性，它對(duì)內(nèi)地上市企業(yè)的融資需求給予了巨大支撐。蒙牛將繼續(xù)依托這一重要平臺(tái)積極開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)各項(xiàng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的有序推進(jìn)。

　　成長(zhǎng) 中國(guó)好奶站穩(wěn)香港市場(chǎng)

　　早在蒙牛股票上市之前，蒙牛的產(chǎn)品就已經(jīng)登陸香江，為香港同胞提供高品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)乳制品。從2002年起，蒙牛開(kāi)始在香港銷售常溫牛奶，市場(chǎng)份額和品牌認(rèn)同雙雙快速提升，2005-2007年連續(xù)三年入選有香港消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)之稱的“惠康超市十大品牌”。

　　2008年，整個(gè)中國(guó)乳業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生劇變，蒙牛產(chǎn)品一度撤離香港市場(chǎng)。盧敏放表示，逆境中的蒙牛積極開(kāi)展品質(zhì)升級(jí)，啟用了全球領(lǐng)先的數(shù)字化質(zhì)量管理系統(tǒng)、對(duì)接國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不斷在奶源上下功夫，從源頭保障牛奶品質(zhì)。針對(duì)香港市場(chǎng)，蒙牛進(jìn)行了新一輪縝密的市場(chǎng)調(diào)查與分析，果斷選擇從活性乳酸菌這一深受港人喜愛(ài)的品類為起點(diǎn)“再出發(fā)”。當(dāng)時(shí)香港活性乳酸菌市場(chǎng)被來(lái)自日本的國(guó)際知名品牌壟斷，蒙牛通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)試飲、通過(guò)差異化的大瓶包裝和多種口味、通過(guò)獨(dú)具匠心的貨架陳列和終端比拼、通過(guò)與消費(fèi)者和經(jīng)銷商的密切溝通，硬是從強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中拼來(lái)了自己的份額。目前蒙牛優(yōu)益C已占據(jù)香港乳酸菌飲料市場(chǎng)份額第二，并正以極高的速度趕超對(duì)手。

　　乳酸菌飲料的成功，不但讓蒙牛品牌重新收獲港人信賴，而且還帶動(dòng)了其他單品的銷售增長(zhǎng)。去年，蒙牛純甄進(jìn)入香港市場(chǎng)，成功開(kāi)創(chuàng)了常溫酸奶這一新品類。僅用了不到一年時(shí)間，純甄就收獲了單月單品銷量最大成績(jī)。2015年，蒙牛時(shí)隔8年再度入選“惠康超市十大品牌”。嚴(yán)格執(zhí)行與內(nèi)地市場(chǎng)銷售產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”的中國(guó)好奶回到了消費(fèi)者的餐桌，香江再一次見(jiàn)證了“蒙牛速度”。

　　出海 品牌塑造的“香港經(jīng)驗(yàn)”

　　盧敏放認(rèn)為，香港“再出發(fā)”的大獲成功，為蒙牛進(jìn)一步推進(jìn)海外業(yè)務(wù)積累了充足的自信，蒙牛也從中總結(jié)出了一套在海外有效地開(kāi)展市場(chǎng)銷售和品牌塑造的“香港經(jīng)驗(yàn)”。

　　2012年以來(lái)，蒙牛將銷售業(yè)務(wù)拓展到中國(guó)澳門及新加坡、緬甸等市場(chǎng)。根據(jù)“香港經(jīng)驗(yàn)”，蒙牛抓住“本地化需求”，針對(duì)東南亞地區(qū)氣候炎熱、居民喜冷食的特點(diǎn)，在當(dāng)?shù)刂ν斗诺蜏厮崮毯捅�，常溫酸奶也采取低溫形式銷售。蒙牛產(chǎn)品的高端品質(zhì)、絕佳口味和適宜的價(jià)格得到了東南亞消費(fèi)者的熱烈歡迎。優(yōu)益C在新加坡成為乳酸菌產(chǎn)品第三品牌，蒙牛冰品在緬甸各大城市暢銷。通過(guò)“產(chǎn)品帶動(dòng)品牌”，蒙牛得到了東南亞消費(fèi)者的認(rèn)可，為順勢(shì)跟進(jìn)的蒙牛常溫產(chǎn)品鋪平了道路。目前，在中國(guó)內(nèi)地和香港外，蒙牛產(chǎn)品已進(jìn)入了中國(guó)澳門、蒙古、新西蘭、新加坡和緬甸等市場(chǎng)，出口產(chǎn)品包括常溫奶、低溫奶、冰品三大業(yè)態(tài)，37個(gè)單品。今年年底前，蒙牛產(chǎn)品還將有望叩開(kāi)柬埔寨等國(guó)家的大門。

　　近年來(lái)依托中糧集團(tuán)布局，蒙牛進(jìn)行了全面的國(guó)際化戰(zhàn)略合作，創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。盧敏放認(rèn)為，香港是全球重要的國(guó)際金融、服務(wù)業(yè)及航運(yùn)中心。充分發(fā)揮香港的“出�？�”與“橋頭堡”作用，加強(qiáng)國(guó)際合作、深化海外資源對(duì)接，在更廣闊的國(guó)際舞臺(tái)上講好“中國(guó)故事”。

　　盧敏放表示，香港回歸祖國(guó)的20年，是極不平凡的20年，是讓全球華人為之驕傲的20年，香港在祖國(guó)的支持下取得的發(fā)展有目共睹。特別是在這20年間，中國(guó)誕生了蒙牛、阿里巴巴、騰訊、比亞迪等一批世界級(jí)企業(yè)，他們中的許多正是緊緊依托香港平臺(tái)吸引全球資本投資、向世界擴(kuò)散品牌影響力，從小變大、從弱變強(qiáng)、從中國(guó)走向世界。當(dāng)今，隨著國(guó)家改革開(kāi)放的不斷深化，隨著 “粵港澳大灣區(qū)”城市群發(fā)展規(guī)劃起步，香港無(wú)疑將獲得更多發(fā)揮“一國(guó)兩制”優(yōu)勢(shì)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)更好更快的發(fā)展。盧敏放相信，香港勢(shì)必將為更多中國(guó)企業(yè)的壯大和走向世界提供舞臺(tái)，助推更多中國(guó)品牌成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌、真正融入全球市場(chǎng)。蒙牛將繼續(xù)努力，為內(nèi)地與香港消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)健康與幸福生活做出貢獻(xiàn)。蒙牛愿與香港繼續(xù)攜手前行，共同開(kāi)創(chuàng)美好的明天。