說起今年天貓雙11商家中的黑馬,海爾電視絕對是不容小覷的一股力量。雙11開售僅7分鐘,銷售額就超過了去年雙11全天,成為全行業(yè)增速第一品牌。截止11日24:00,海爾電視的品牌增幅達到了437%,行業(yè)占有率超過10%,僅僅排在小米、創(chuàng)維、海信之后,增長之迅猛令人咋舌。  

　　不過更讓人驚訝的是,在半年前,海爾電視在天貓旗艦店里行業(yè)排名還是十幾名,市場占有率不到2%,短短幾個月,海爾電視憑借什么實現(xiàn)了逆風翻盤?  

　　這就不得不說到阿里與海爾電視的合作了。眾所周知,阿里善于借助自身的商業(yè)操作系統(tǒng)對品牌進行賦能,我們就一起來看看,在阿里的“超級改造”下,海爾實現(xiàn)了哪些大變身?  

　　消費者把電視買回家,最重要的需求就是“觀影”。阿里首先拉來了優(yōu)酷與海爾電視進行深度合作。針對海爾電視的桌面系統(tǒng),開發(fā)出更符合消費者觀看習慣、操作更加簡便的系統(tǒng)。  

　　通過海爾配備的4k影視VIP資源庫,雙方通力合作,使消費者明明買的是一臺電視卻可以享受到私人影院的質(zhì)量。海爾電視甚至推出活動,購買海爾4k影視VIP就免費贈送電視,更是吸引了大批消費者圍觀剁手。  

　　雙11銷量的爆發(fā),來源于產(chǎn)品的過硬。比如今年雙11爆賣上萬臺的海爾全新C51系列,4k超清屏幕、2G顯卡+16G內(nèi)存,而市面上的同價位產(chǎn)品普遍還停留在2G+8G,硬件上就被直接秒殺。  

　　但更吸引人的是海爾C51配備的智能系統(tǒng)。它支持人工智能語音控制,哪怕用方言也能識別,想看什么直接說。家里的老人經(jīng)常因為智能電視復(fù)雜的操作頭疼,有了這個功能,看電視就方便多了。同時C51也支持家聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等未來生活模式,電視也能成為控制智能家電的中樞系統(tǒng)。  

　　為什么海爾電視推出的新款,每一項功能都能正好戳中消費者的紅心?  

　　這不是巧合,因為在產(chǎn)品開發(fā)前期,阿里就利用數(shù)據(jù)銀行進行消費者偏好檢測,用戶畫像、產(chǎn)品定義、每一項都是從消費者出發(fā)進行反向定制,也就是說,這樣的一款產(chǎn)品是真正集合了消費者的最關(guān)鍵需求,所以上市即成爆款也就不足為奇了。  

　　除了C51系列的4K電視銷售火爆,海爾旗下象征著5G發(fā)展未來的8K解碼電視同樣勢頭強勁,只賣普通4K電視的價格,高性價比讓海爾搶占了8K電視市場80%的占有率。  

　　海爾是家喻戶曉的電器品牌,之前在網(wǎng)絡(luò)銷售上卻略顯吃力。跟行業(yè)排名第一的小米相比,海爾電視的質(zhì)量并不遜色,其實最缺乏的就是對于互聯(lián)網(wǎng)綜合能力的運用。而在阿里賦能之后,顯示出了驚人的爆發(fā)力,以更好的質(zhì)量賣更便宜的價格。尤其在小米電視業(yè)績下滑的當下,海爾還實現(xiàn)了逆市增長。  

　　從今年6月開始互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,海爾電視在天貓的鼎力幫助下實現(xiàn)了,6月增幅25%、7月增幅33%、8月增幅161%、9月增幅181%10月增幅213%、6月-10月累計增幅108%的好成績,跟去年同期相比增幅更是將近300%。  

　　這是老牌產(chǎn)品借助科技賦能實現(xiàn)的一次逆風翻盤,同時也讓更多的商家意識到了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的重要性。一手抓牢品質(zhì),一手擁抱互聯(lián)網(wǎng),這種雙管齊下的發(fā)展模式值得更多品牌學習借鑒。  
 

責任編輯：小蚊子