其實初期，空調(diào)產(chǎn)品在巴基斯坦的“適用性”并不高。能源短缺、電壓不穩(wěn)，城市中一天有4-6個小時不間斷停電，一直是制約巴基斯坦空調(diào)業(yè)發(fā)展的的重要因素。即使在夏季炎熱高溫，部分地區(qū)溫度甚至達(dá)到60度的時候，當(dāng)?shù)赜脩粢彩?ldquo;能省就省”，當(dāng)?shù)卣踔辽硐仁孔?ldquo;掐電”、“打赤腳”呼吁節(jié)電，空調(diào)某種意義上已成為“奢侈品”。

　　當(dāng)年海爾空調(diào)初入巴基斯坦時，就面臨著這樣的困境。如何解決當(dāng)?shù)赜脩舻碾y題？如何快速提供最合適的解決方案？基于海爾本土化制造研發(fā)和營銷的“三位一體”戰(zhàn)略，海爾空調(diào)首先做的便是在巴基斯坦內(nèi)開展了大范圍且深入的用戶交互和溝通。從此，一場投入巨大的巴基斯坦“創(chuàng)牌行動”開始了。

　　首先要提的便是海爾空調(diào)的“本土化制造”，2001年，海爾在拉合爾地區(qū)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)魯巴集團合作建立了第一家工廠，并先后建成了空調(diào)、冰箱等多條家電生產(chǎn)基地，這也是海爾空調(diào)進(jìn)駐巴基斯坦市場的標(biāo)志，不僅提升了在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能，對當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和技術(shù)水平提升都產(chǎn)生了重要影響。

　　在本土化研發(fā)方面，海爾空調(diào)擁在巴基斯坦有行業(yè)唯一的空調(diào)研發(fā)實驗室，針對當(dāng)?shù)氐牟町惢h(huán)境，高溫、電壓不穩(wěn)等進(jìn)行特殊的實驗測試，甚至模擬當(dāng)?shù)?8℃高溫進(jìn)行不停機測試。對于當(dāng)?shù)氐牡碗妷涵h(huán)境，海爾空調(diào)實驗室模擬當(dāng)?shù)氐氖褂铆h(huán)境，對海爾空調(diào)不同溫度下的低電壓進(jìn)行嚴(yán)格的測試，從130V到175V，保證低電壓啟動不停機。

　　基于“三位一體”的資源支持，融合當(dāng)?shù)靥厣暮柨照{(diào)推出了多款兼具高品質(zhì)、差異性且當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可的“爆款”。2009年，一款具備強力快速制冷、高溫低電壓啟動功能的海爾空調(diào)在巴基斯坦率先面市。而隨著巴基斯坦冬天的到來，北方地區(qū)最低溫度會降到0℃，在大多數(shù)品牌只關(guān)注產(chǎn)品快速制冷功能的時候，海爾空調(diào)又快速抓住用戶需求，推出了差異化的制熱產(chǎn)品方案，成為當(dāng)時行業(yè)唯一推出制熱功能的品牌，受到越來越多北方用戶的青睞。

　　隨著本土化程度逐年提升，海爾空調(diào)在巴基斯坦先后推出第一款可節(jié)能50%的直流變頻空調(diào)、寬電壓變頻空調(diào)，并首創(chuàng)能適應(yīng)高溫150V低電壓的定頻空調(diào)，以及全直流智能變頻空調(diào)等。2016年，海爾帝樽智能空調(diào)出口巴基斯坦，外觀時尚，智能wifi的特點同樣受到當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可。而融合當(dāng)?shù)靥厥庥脩粜枨笏瞥龅目照{(diào)產(chǎn)品，無不體現(xiàn)了海爾空調(diào)極強的用戶需求挖掘能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

　　另一方面，海爾空調(diào)的服務(wù)端也緊跟其上。作為當(dāng)?shù)刈顚I(yè)的服務(wù)團隊，海爾上門實行包括2小時快速響應(yīng)在內(nèi)的六星標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。2017年3月，海爾空調(diào)在當(dāng)?shù)芈氏葐涌照{(diào)免費清洗服務(wù)。加上公益性質(zhì)的“空調(diào)公交站”，到2017年成為唯一獲巴基斯坦廣告屆“奧斯卡”PAS大獎的家電品牌……經(jīng)過多年的交互，海爾空調(diào)與用戶的聯(lián)系已愈發(fā)緊密。

　　“充滿關(guān)愛的公司”。而一貫堅持走進(jìn)用戶心中的海爾空調(diào)，其全球市場正是由于為當(dāng)?shù)赜脩艚鉀Q了空調(diào)使用難題，帶去了一系列實實在在的好處，海爾空調(diào)才能收獲一大批巴基斯坦的粉絲，成為當(dāng)?shù)毓J(rèn)的成績也不言而喻。隨著“一帶一路”倡議的落實和深入推進(jìn)，越來越多的中國企業(yè)參與到“一帶一路”沿線國家的投資建設(shè)當(dāng)中，海爾空調(diào)立足當(dāng)?shù)赜脩舨捎玫?ldquo;三位一體”戰(zhàn)略，相信日后也會幫助更多中國企業(yè)的“走出去”，邁出更大、更穩(wěn)的步伐。